Start/Tjänster/Försäljning & tillväxt
Försäljning & tillväxt

Säljprocess, CRM och prospektering som ger fler affärer

Tjänsten bygger en process med definierade steg, kriterier för att gå vidare och uppföljning som visar var affärer fastnar. Målet är att nästa medarbetare ska kunna leverera utan att uppfinna metoden själv.

Förloppet

Så byggs säljprocessen — mätning, design, träning

Steg för steg, med tidsangivelse. Avviker något från plan hör ni det av oss innan ni frågar.

  1. 01

    Nulägesmätning

    1–2 veckor

    Vi går igenom pipeline, avslutsfrekvens och genomsnittlig affärsstorlek, och lyssnar med i riktiga kundsamtal. Utan mätning går det inte att säga om något förbättrades.

  2. 02

    Processdesign

    1 vecka

    Stegen från lead till avslut definieras, med kriterier för vad som krävs för att flytta en affär framåt. Det är kriterierna som gör pipelinen trovärdig.

  3. 03

    Införande i systemet

    1–2 veckor

    Processen byggs in i CRM så att den efterlevs av sig själv. Mallar och uppföljningssekvenser läggs upp.

  4. 04

    Träning

    4–8 veckor

    Medlyssning, återkoppling och träning på invändningar och avslut i skarpa samtal. Utveckling sker i riktiga samtal, inte i rollspel.

  5. 05

    Uppföljning

    månadsvis

    Samma nyckeltal som mättes i steg ett, mätta igen. Vi går igenom vad som rörde sig och vad som inte gjorde det.

Datablad

Villkoren, utan omskrivningar

Det här är det ni behöver veta innan ni frågar om pris: hur tjänsten levereras, hur snabbt den är igång, vad som ingår och vem som ansvarar för vad.

Leveransform
Projekt, eller löpande stöd med bestämd tid per månad
Tid till igång
Nulägesmätningen startar inom 2 veckor
Prismodell
Fast projektpris, eller fast månadsavgift för löpande stöd
Vårt ansvar
Process, systeminförande, träning, uppföljning
Ert ansvar
Att säljarna deltar i medlyssningen
Mätning
Pipeline, avslutsfrekvens och affärsstorlek före och efter
Ingår inte
Vi säljer inte i ert namn — vi bygger er förmåga
Innehåll

Säljprocess, prospektering, prissättning och återförsäljarprogram

Säljprocess och CRM

Stegen från lead till avslut, med kriterier för att gå vidare.

  • Definierade säljsteg som går att följa upp
  • CRM som speglar processen, inte tvärtom
  • Pipeline som visar var affärer fastnar
  • Överlämning till leverans utan tappade detaljer

Prospektering

Ett förutsägbart inflöde av rätt möten, inom regelverket.

  • Urvalskriterier för er idealkund
  • Budskap och mallar för mejl, telefon och LinkedIn
  • GDPR-korrekt hantering av prospektlistor
  • Uppföljningssekvens istället för enstaka utskick

Erbjudande och prissättning

Många säljer bra saker till fel pris eller i fel förpackning.

  • Paketering i nivåer istället för en offert per kund
  • Prismodell med marginal som håller när volymen växer
  • Argumentation som tål invändningar om pris
  • Kalkylunderlag per order eller anläggning

Återförsäljarprogram och partner

Att växa via andra kräver villkor som lönar sig för båda.

  • Affärsmodell och ersättningsstruktur
  • Avtalsstruktur och introduktion av partner
  • Säljmaterial partnern faktiskt använder
  • Uppföljning som håller kvaliteten uppe

Vad ni får ut av det

  • En pipeline där ni ser var affärerna verkligen står
  • Kortare upplärningstid för nya säljare
  • Högre andel avslut på samma antal möten
  • En prismodell som håller marginalen

Tjänsten passar er om

  • Försäljningen hänger på en eller två nyckelpersoner
  • Ni har ett CRM som ingen använder som det var tänkt
  • Ni får möten men för få blir affär
  • Ni vill växa via partner eller återförsäljare

Vad behöver ni hjälp med?

Beskriv läget i några rader — även om det ligger utanför det som står på sidan. Vi svarar inom en arbetsdag och säger rakt ut om vi är rätt bolag.

Skicka en förfrågan → Se hur vi arbetar